稼ぐマーケターが押さえているCPOとLTVを把握していますか?

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あなたのスクールビジネスでは、1人の生徒を獲得するためにいくらの予算を設定していますか? CPOとLTVを計測していないと戦略的なマーケティング活動ができません。いかに少ない広告費で生徒を獲得し、どれだけ多く支払ってもらえるか。CPOを下げて、LTVを伸ばすという考え方をもとにすれば、収益性を高めることができます。

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絶対達成するSMART目標設定法

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事業責任者は、スタッフひとり一人が目標達成できるように導く必要があります。スタッフひとり一人の目標達成が掛け算となることで、スクール全体の目標が達成されるからです。

達成力を上げるには、目標設定のやり方がカギです。そこで利用したいのが「SMART目標設定法」。“SMART”とは、目標設定に必要な5つの要素の頭文字をとったものです。

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メルマガのネタに困らなくなる具体的な方法

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eラーニングにとってメルマガは生徒や見込み客との大事なコミュニケーション手段です。入会してもらうにも、学習フォローや継続率のアップ、新しい商品サービスの提案をするにも役立ちます。

友達とメールのやり取りの回数が増えるほど仲良くなれるように、メルマガの配信頻度は、理想は毎日ですが、少なくとも週に1回は配信しましょう。以前、計測した結果、メルマガの配信数に比例して、生徒の継続率や商品の購入頻度が上がりました。

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一気に生徒が入会する「スクール説明会」の開催方法

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生徒を集客し、入会していただく方法として、スクール説明会やカウンセリング、体験レッスンなどがあります。なかでも、複数人が参加する説明会は、1対1のカウンセリングや体験レッスンよりも生徒の心理的ハードルが低く、参加しやすいものです。

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「生徒の声」を集めるときに聞くべき5つの質問

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生徒の声を聞くことはカリキュラム改善、集客アップにつながります。生徒が信頼するのは、スクールが何を言っているかではなく、他の生徒が何を言っているのか、です。ですから、生徒の声を引き出す仕組みをつくりましょう。

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21日間生徒成長プログラムのつくり方

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eラーニングは、いつでもどこでも学べる利点がありますが、生徒のやる気が下がると簡単に退会してしまうデメリットもあります。また、初月無料キャンペーンやレッスン2回無料を導入していると、1ヶ月目で退会されてしまってはスクールの収益が赤字になってしまいます。生徒が退会してしまう原因は様々ですが、そのひとつに、成長実感の無さによるモチベーションの低下があります。そこで今回は、生徒が成長を実感し、学習を継続してもらうための「21日間生徒成長プログラムのつくり方」というテーマでお伝えしていきます。

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生徒を自然に引き寄せる「集客設計図」のつくり方

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生徒を追いかけることなく、自然に引き寄せ、入会していただく仕組みを構築するのがマーケティングです。そのためには、生徒が自らスクールを見つけて、自分の意志で入会するまでの一連の集客動線を設計する必要があります。その流れを作るために活用したいのが「集客設計図」です。

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社員が主体的に目標達成していく会議のやり方

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いつも目標達成しているスクールと、そうでないスクールは「会議のやり方」が決定的に違います。目標達成しているスクールは、PDCAサイクルが高速で回っているのです。PDCAサイクルとは、事業活動を円滑に進めるための管理手法です。 Plan(計画)→ Do(実行)→ Check(評価)→ Act(改善)の 4 段階を繰り返すことによって、業務を継続的に改善していくことができます。

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「売れるコンセプト」を見つける3つの視点

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気鋭のブランドコンサルタント江上隆夫氏は「ヒットの秘密はコンセプトが9割」だと書籍の中で伝えています。実際、生徒に選ばれ、繁盛している教育スクールビジネスにはひと言で価値が伝わる「コンセプト」があります。どんなにお金をかけて広告を出しても、「売れるコンセプト」がなければ生徒は集まりません。

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